K Agency, de la relation à la fusion
Après le marketing de la relation, voici le marketing de la fusion. Un préalable à l'instauration d'une relation pérenne et profonde. C'est du moins le parti pris de l'agence K Agency, qui se reconstruit autour de ce concept.
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En arrivant à la tête de l'agence de marketing services K Agency (groupe
HighCo), Catherine Michaud, ex-Tequila et FKGB (groupe TBWA), savait qu'un
double challenge l'attendait. Reconstruire une agence traumatisée par des
réorganisations successives et se faire à nouveau référencer par le marché. Un
an plus tard, et alors que les clients historiques ont renouvelé leur confiance
à une agence au dynamisme retrouvé, Catherine Michaud doit encore réassurer un
marché pour le moins peu enclin à prendre des risques. « Aujourd'hui, nous ne
sommes pas encore dans la tête des conseils en choix d'agence. Il nous faut
donc repartir du terrain, expliquer, apporter les preuves du bien-fondé de
notre démarche », reconnaît-elle.
Singularité et complicité
Chaque mailing de prospection est ainsi l'occasion de
mettre en musique la vision du métier de l'agence. Une vision qui envisage
l'avenir de la relation client sous le mode de la fusion. « Les annonceurs
souhaitent trouver de nouvelles voies pour optimiser leurs dispositifs
relationnels. Aujourd'hui, cela passe par une approche relationnelle où
l'émetteur conduit, manage le récepteur qui suit. Demain, l'émetteur et le
récepteur passeront un accord d'échange, de réciprocité, c'est ce que nous
appelons l'approche fusionnelle », explique Catherine Michaud. Pour que cet
accord soit possible, encore faut-il que chacun fasse parler sa singularité,
annonceurs, marques comme prospects. « La singularité, c'est ce qui rend chacun
unique. Pour l'identifier, il nous faut, sans intrusion, entrer dans
l'intimité de chacun pour rechercher le point de singularité, de fusion »,
poursuit Catherine Michaud. Cette approche, l'agence l'a baptisée du nom de
“Be Blue Cat”. Clin d'œil à l'ouvrage co-écrit par Richard Caillat, patron du
groupe HighCo, et Alix Brijatoff, conseil en stratégies de développement, Be
Blue Cat se donne donc pour ambition d'écrire une histoire singulière en
s'appuyant sur des techniques qui ont fait leurs preuves. Et, pour prouver au
marché sa pertinence, K Agency s'est appliquée à elle-même les règles du Be
Blue Cat. Avec pour objectif final de mettre en œuvre des idées réalistes et
singulières, pour faire vivre un positionnement qui recrée
l'envie.