Avenir revoit sur son offre marketing
Des évolutions dans la continuité. C'est ainsi que Jean-Pierre Serrus,
directeur général adjoint d'Avenir, en charge du commercial et du marketing,
qualifie l'offre 2001 de l'afficheur. « Nous avons voulu pour chacun de nos
réseaux garantir des critères de qualité, soit en termes d'audience, soit dans
une logique de territoire. » Cette volonté qualitative se traduit par
l'élaboration de nouvelles gammes et l'arrivée de nouveaux réseaux. Toujours
soucieux de rappeler que l'affichage est le dernier des mass-médias, Avenir
revoit la gamme Audience qui, comme son nom l'indique, garantit aux annonceurs
une audience mesurée par Affimétrie sur les agglomérations de plus de 100 000
habitants. Outre le réseau Empir, la gamme propose deux nouveaux produits : les
réseaux Agir et CAP. Le premier, réseau national, vise la population des plus
actifs en garantissant sur cette cible une puissance de 1 600 GRP. Le deuxième,
CAP, est un réseau de ville à ville qui garantit sur chaque agglomération une
part d'audience minimale de 4 %. Autre nouveauté de l'année 2001, proposée dans
la gamme Prestige, le réseau Chrono. Constitué à 100 % de "Vitrine", son
nouveau mobilier déroulant, Chrono se veut, selon Jean-Pierre Serrus, « une
solution créative originale. La technique va permettre à un même annonceur de
diffuser des créations différentes selon les heures de la journée. Il pourra
ainsi communiquer le bon message au bon moment ».
De nouvelles clés de lecture pour les villes moyennes
Si, à l'image de Dauphin
- qui lance Jules et Jim, deux nouveaux réseaux nationaux pesant au moins 850
GRP chacun -, ces offres sont construites autour des notions de puissance et de
performance, Avenir fait également preuve d'innovations en proposant aux
annonceurs une nouvelle grille de lecture des agglomérations de moins de 100
000 habitants, via une approche plus qualitative que quantitative. Les données
purement démographiques sont ici complétées par des données socio-économiques,
économiques et par les modes de distribution. Cette approche a permis
d'identifier quatre types très marqués d'agglomérations regroupées sous
l'appellation commerciale Agglotyp. « En classant les villes par types de
fonctionnement, et non plus en fonction de données démographiques, nous pouvons
proposer pour chaque type d'agglomération des solutions répondant au mieux aux
différentes problématiques des annonceurs », estime Jean-Pierre Serrus. De
l'affichage sur mesure en quelque sorte...