MPG se dote d'une filiale dédiée au marketing direct
MPG, la branche médias d'Havas Advertising, cède, à son tour, aux sirènes
du marketing direct. La nouvelle structure, baptisée du nom original de MPG
Direct, s'engage dans la bataille des données nominatives, « au coeur de la
stratégie de communication de nos annonceurs », ainsi que l'explicite Laurent
Alexandre, son nouveau directeur général, fraîchement débarqué de Carat
Relationship. Sa force ? Une offre "globale", médias et hors-médias, que
condensent trois produits, censés améliorer l'efficacité des campagnes de
communication. "Response Planning" s'oriente ainsi vers le secteur de la VAD ou
des fournisseurs d'accès à Internet, pour qui le respect des coûts
d'acquisition est une priorité à prendre en compte dans l'organisation de leurs
campagnes plurimédias. L'offre de "Data Analysis" (d'analyse des données donc)
a pour vocation de qualifier les fichiers clients, de redéterminer les cibles
ou les scores a posteriori en pariant plus particulièrement sur la
géolocalisation ou le data mining. Dernier produit, le "Data Planning" se
positionne comme stratégie d'identification et de recrutement des clients ou
des prospects. MPG Direct s'appuie sur le cheptel d'annonceurs d'Havas
Advertising pour démarrer son activité. « Dans le groupe Havas, il existe
suffisamment d'annonceurs en phase d'attente pour que nous nous concentrions en
priorité sur eux. Mais notre offre s'adresse à tout le monde », avance Laurent
Alexandre. Avec un objectif de marge brute d'exploitation de 4 millions de
francs pour l'année à venir, MPG Direct devrait être en mesure de démarrer son
activité en douceur.