Eurorelais.com : douce France, cher pays de vos vacances !
Tour opérateur néerlandais depuis 1980, Euro Relais se positionne sur un
créneau très spécialisé, la location de demeures de caractère. Jusqu'en 1999,
année du lancement de son site, l'offre d'Euro Relais s'adressait à une
clientèle essentiellement locale, la majorité des biens proposés étant situés
sur la région Benelux. Depuis, l'offre d'Eurorelais-.com s'est considérablement
étendue. Elle couvre désormais 13 pays d'Europe, 70 % des réservations sont
réalisées en ligne par une clientèle en voie d'internationalisation (40 %), et
les perspectives de croissance semblent plutôt encourageantes. En 2003, 13,5
millions d'euros de chiffre d'affaires, en progression de 40 % par rapport à
2002, ont été générés via le site. Autre point fort : l'offre de locations sur
la France, récemment intégrée au catalogue eurorelais.com, pourrait constituer
un formidable moteur de croissance. Plusieurs raisons à cela : avant tout,
l'offre de locations de charme y est pléthore et de grande qualité. En outre,
la France figure parmi les destinations les plus recherchées par une clientèle
étrangère. Enfin, la demande “in situ” y est aussi très importante du fait que
la majorité de Français passent leurs vacances en France. Au cours du 1er
trimestre 2004, les réservations en France effectuées par des Français ont
d'ailleurs progressé de 127 % par rapport à la même période en 2003. Chiffres
d'autant plus prometteurs que la communication d'Euro Relais vers cette cible
n'est que très récente (janvier 2004), et la saisonnalité encore peu propice
aux réservations d'été. Pariant sur un développement très significatif de ses
activités en France, Eurorelais.com met les bouchées doubles pour assurer la
promotion des ses demeures auprès de nos compatriotes.
La France aux Français !
Aussi, un site entièrement dédié à l'offre
hexagonale, francerelais.com, vient d'être lancé début mai. 1 500 maisons de
caractère y sont déjà proposées, directement référencées sur le site par les
propriétaires. Pour les réserver, deux canaux : Internet et Carte Bleue, et
téléphone via un Numéro Vert. Pour accentuer la visibilité de francerelais.com,
le tour opérateur mise sur un arsenal promotionnel agressif : un programme
d'affiliation aux rémunérations alléchantes, les partenariats avec des acteurs
clés tels des sites de locations saisonnières. Enfin, Francerelais.com est
déjà référencé dans les listes de Kelkoo, qui vient lui-même d'inaugurer une
nouvelle rubrique dédiée à… la location de vacances.