Mediapost Publicité promeut l'échantillon auprès des annonceurs
Publié par Florence Guernalec le | Mis à jour le
La régie du home media sort six offres commerciales pour développer la distribution d'échantillons en boîte aux lettres.
Il permet la découverte, crée un effet de surprise, fait penser à un cadeau et valorise l'image de marque. L'échantillon est un point de contact émotionnel et rationnel qui permet de recruter de nouveaux acheteurs et fait gagner des parts de marché à l'annonceur selon les différentes études quanti quali réalisées (lire notre article).
Mediapost Publicité lance six packs échantillons pour permettre aux annonceurs de distribuer des échantillons en boîte aux lettres. La régie du home média accompagne les entreprises dans leurs campagnes d'échantillonnage. Elle propose un ciblage géographique, socio-démographique - âge; sexe, types de famille, de revenus ou d'habitat - mais aussi comportemental (familles d'achat, centres d'intérêt, comportements d'achat, type de logement ou encore les socio-styles. Enfin, pour mesurer l'efficacité des campagnes, Mediapost Publicité propose plusieurs formules d'analyse post-test qui portent sur la mémorisation, la compréhension, l'appréciation et l'incitation, voire la vente.
Les 3 packs dans une logique " push "
L'annonceur choisit d'adresser ses échantillons.
- Pack Imprimé publicitaire
(ciblage affinitaire reposant sur des approches géo-marketing) ;
Les exemples Nivea et Royco :
- Pack courrier adressé (ciblage nominatif) Les exemples Milka et Kerastase :
- Pack Portage
(ciblage nominatif)
L'exemple Royco
Les 3 packs " On Demand "
Les consommateurs font la démarche de demander eux même des échantillons et les annonceurs collectent de la data.
- Pack E-mail + Minisite
- Pack Display Web + Minisite
Les exemples Lipton et L'Or Espresso
- Pack SMS/MMS On Demand
Les exemples Le Bonifieur et Carte noire
Les best practices
Face aux autres canaux de distribution - point de vente, presse, rue, asile-colis - la boîte aux lettres apparaît comme un point de contact privilégié, notamment, parce qu'il permet de distribuer un volume plus important d'échantillon.
C'est aussi le canal où la perception de cadeau est la plus forte avec un taux de 45% de Français pour le mode de distribution en courrier adressé. Un cadeau qui s'expose au domicile du consommateur, au plus près des lieux de consommation et d'utilisation. C'est également le premier canal pour l'effet de surprise (42% pour l'échantillon distribué avec un imprimé publicitaire).
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