Experian lance ChoiceScore

Le groupe anglo-saxon souhaite aider les responsables marketing à cibler les prospects à fort potentiel.

Le ciblage prédictif est actuellement à la mode. Et Experian profite de cet engouement : le groupe anglo-saxon a dévoilé ChoiceScore, un outil dédié au marketing direct et dont l'objectif est d'amener les entreprises à s'adresser aux prospects dont le potentiel d'achat n'est pas atteint. ChoiceScore est basé sur le scoring de profils prospects, une note qui dépend de renseignements géographiques, démographiques et comportementaux. Ces données proviennent d'études statistiques sur 30 millions de foyers et 70 millions de consommateurs. Chaque critère est ensuite adapté aux attentes de chaque département marketing pour toute action à mener. Le but étant d'optimiser le retour sur investissement de chaque campagne. Ce produit est aujourd'hui lancé sur le marché américain.