Les 9 profils des seniors
Publié par Paul Monin le | Mis à jour le
Adjuvance publie les résultats d'une étude socio-psychologique sur les plus de 55 ans en France, qui fait émerger 9 dynamiques de consommations différentes.
Le cabinet de conseil en stratégie marketing Adjuvance a publié les résultats d'une étude sur les seniors en France, une population complexe à diverses facettes. Adjuvance a mené une enquête sociologique et psychologique, afin d'identifier les différents rapports qu'entretiennent les seniors avec le monde qui les entoure, et leur propre identité.
Après cinq ans d'enquêtes, 1250 heures d'entretiens menés auprès des plus de 55 ans rattachés à 6 secteurs de la consommation (agroalimentaire, santé, immobilier, mode, politiques publiques, médias), le cabinet Adjuvance a identifié 9 profils socio-psychologiques distincts.
Des comportements liés à l'âge, mais pas que...
Ces neufs profils ont été obtenus en croisant deux types de données : d'une part l'influence des valeurs structurantes liées à la génération dont est issu l'individu (la dimension générationnelle), d'autre part le choc existentiel qui s'opère lors du passage à la retraite, qui conditionne un renouvellement de l'identité et de la stratégie de consommation (la mue identitaire).
Des profils liés aux différentes générations :
Les trois stratégies pour réinventer son rôle social après la retraite :
En croisant ces deux axes, Adjuvance a déterminé 9 profils distincts, et autant de modes de consommation spécifiques, permettant aux acteurs de la " silver economy " d'identifier de nouveaux marchés.
Sur le même sujet : [Dossier] Seniors: une cible à plusieurs visages
Mieux comprendre la cible pour améliorer la stratégie
Cette étude a pour but d'assister les acteurs publics et privés dans leur manière d'appréhender la cible sénior, de plus en plus importante. En effet, la part des individus de plus de 60 ans dans la population ne cesse d'augmenter : de 24,8% en 2015, elle devrait passer à 26,4% en 2020, soit environ 20M d'individus, et dépasser les 30% en 2060 (source Insee).
Cette augmentation de la population sénior s'accompagne d'enjeux business : en France, 54% des dépenses de consommation en 2015 émanent des plus de 50 ans.
Pour Nicolas Menet, dirigeant et fondateur d'Adjuvance, l'approche psychosociologique de cette étude offre un nouveau regard sur la réalité complexe de cette population. " Le préjugé le plus courant consiste à se contenter des stéréotypes véhiculés par la publicité et d'osciller entre 2 visions caricaturales de l'avancée en âge : d'un côté des séniors hyper actifs, qui semblent être dans le déni de la vieillesse, de l'autre, des personnes âgées dépendantes, rivées à leurs fauteuil et n'attendant plus que la mort ", explique-t-il. Une dualité réductrice donc, qui ne reflète pas les diverses facettes de cette catégorie population.
Pour aller plus loin...
Rendez-vous sur le site d'Adjuvance pour télécharger la publication "Marketing Séniors - Approches socio-psychologiques et sémiotiques".